Online hirdetés nélkül napjainkban a weboldal önmagában nem elegendő a sikerhez. A hatékony online jelenlét elengedhetetlen a célközönség eléréséhez és a konverziók növeléséhez. Itt jönnek képbe az online hirdetések, amelyekkel célzottan érheted el a potenciális vásárlókat a megfelelő platformokon.
marketing
Consent mode2 – amivel foglalkozni kell!
Az adatvédelmi szabályozások szigorodása és a felhasználói elvárások növekedése új kihívások elé állítja a digitális marketinget. A Consent Mode 2 bevezetése kulcsfontosságú lépés ezen új realitás kezelésében, ahol a felhasználói hozzájárulás menedzsmentje és az adatok védelme központi szerepet kap.
Top 5 hiba, amivel pénzt dobsz ki az ablakon Google Ads-ban
Aki arra szánja rá magát, hogy saját maga tanulja meg és kezeli a Google Ads kampányait, annak igencsak izgalmas időszak várható az életében. Emlékszem, mikor én kezdtem ezzel foglalkozni – családi vállalkozásunk révén – a Google AdWords még gyerekcipőben járt Magyarországon. Most így több mint 10 év távlatából úgy gondolom, hogy megérte ebbe időt és energiát ölni, látva az eredményeket.
Szerencsére nagyon sok lehetőség áll a tanulni vágyók előtt, ellenben nagyon kevés gyakorlati lehetőség – kivéve ha saját vállalkozásban gyakorlatban is ki tudod próbálni az elméletben tanultakat.
Ha így van nem árt pár intő példa, hogy melyek azok az alap hibák, amelyeket érdemes elkerülni a kampányaink kezelésénél:
1. Kereső és Google Display kampányok nincsenek külön választva:
A Google Ads, a kampány létrehozásakor, automatikusan kipipálja, hogy mindenhol megjelenjenek a hirdetések, de a hatékony célzás érdekében javasolt külön létrehozni a Google Kereső – és Google Display kampányokat. Ha eddig nem tetted meg, akkor mindenképp végezd el ezeket a bontásokat.
2. Sok irreleváns kulcsszó egy kampányba
Az egyszerűbb az ha minden kulcsszót berakunk egy kampányba írunk egy hirdetést és hadszóljon. 🙂
Sajnos nem ennyire egyszerű a dolog, hiába szeretné a Google így bemutatni a szolgátását. A kampányterv bejegyzésemben kifejtettem, hogy mikre kell kiemelten figyelni a kampány létrehozásakor. Ezt most is ajánlom figyelmedbe és ez alapján állítsd fel a kampány struktúrát.
3. Keresési kifejezések ellenőrzése és a Negatív kulcsszavak használata
A Keresési kifejezések menüpont alatt azokat a konkrét kifejezéseket találjuk, amelyekre a hirdetéseink megjelentek.
Ezeket a keresési kifejezéseket érdemes időközönként ellenőrizni, hogy olyan kifejezésekre jelennek-e meg a hirdetéseink, amikre szeretnénk. Mivel a kulcsszavainkat különböző egyezési típussal tudjuk felvenni, így gyakran előfordul, hogy olyanra is megjelenik a hirdetés, ami nem releváns, és még a felhasználók le is kattintják, ami költséget jelent számunkra. Ezeket érdemes úgynevezett Negatív kulcsszóként felvenni, ami azt jelenti a rendszernek, hogy arra semmiképp ne jelenítse meg a hirdetésünket. A negatív kulcsszavak esetében is tudunk használni egyezési típusokat, tehát a felvételnél ezt is vegyük figyelembe.
4. Túl sok kampány az alacsony költségkerethez
Sokszor találkozunk alul tervezett költségkerettel, vagy fogalmazhatjuk úgy is, hogy az adott költségkerethez túl sok kampány került elindításra…nézőpont kérdése, de a lényegen nem változtat.
Ha napi 1000 Ft keretünk van, akkor ebből nagyon nehéz országos célzással, több kereső és GDN kampány futtatása. Ilyenkor érdemes átgondolni, hogy lehet ezt a leghatékonyabban elkölteni, ami az eredményeket is segíteni tudja. Mindenképp érdemes átgondolni a keret növelést, ha ilyen kampánystruktúrára van szükség, vagy ha ez nem járható út, akkor a kampányok számát, célzását a kerethez igazítani.
Ilyen lehet, hogy nem országosan, hanem lokálisan hirdetünk, nem az általánosabb – nagy forgalmú kulcsszavakat használjuk – vagy akár használunk ütemezést, hogy csak pár alap lehetőséget említsek.
5. Nem megfelelő licitstratégia
A végére egy kicsit haladóbb problémát hoztam, azoknak, akiknek a fentiek már nem mondtak újdonságot, talán ez lehet egy következő lépés.
A Google Kereső kampányok hatékonyságát meghatározza, hogy milyen licitstratégiával igyekszünk eredményeket elérni!
Az alábbiak közül válasszuk a számunkra – és kampányunk hatékonyságának leginkább megfelelőt:
- Manuális CPC: Lehetővé teszi az egyes kulcsszavakhoz tartozó licitek manuális beállítását, így nagyobb kontrollt biztosít a költségek és a teljesítmény felett.
- Előnyök: Teljes kontroll és testreszabás, ami hatékonyabb költségvetés-kezelést eredményezhet.
- Hátrányok: Folyamatos manuális beállítást és figyelmet igényel a legjobb teljesítmény érdekében.
- Maximális kattintások: Automatikusan állítja be a liciteket annak érdekében, hogy a lehető legtöbb kattintást generálja a megadott költségvetésen belül.
- Előnyök: A kattintások maximalizálása, ami forgalomgeneráló kampányokhoz ideális.
- Hátrányok: Magasabb költség lehet kattintásonként és alacsonyabb konverziós ráta.
- Cél CPA: Célzott akvizíciós költségre (CPA) licitál, hogy a lehető legtöbb konverziót érje el.
- Előnyök: Szabályozza és optimalizálja az akvizíciós költséget, konverzió-orientált kampányokhoz ajánlott.
- Hátrányok: Alacsonyabb lehet az impressziók és kattintások száma.
- Cél ROAS: Célzott hirdetési költés megtérülésre (ROAS) licitál a konverziók optimalizálásával.
- Előnyök: Szabályozza és optimalizálja a hirdetési költés megtérülését, ROAS-orientált kampányokhoz ideális.
- Hátrányok: Alacsonyabb lehet az impressziók és kattintások száma.
- Maximális konverziók: Automatikusan állítja be a liciteket a konverziók számának maximalizálása érdekében, a költségeket nem figyelembe véve.
- Előnyök: A konverziók maximalizálása, konverzió-orientált kampányokhoz ajánlott.
- Hátrányok: Magasabb költség lehet konverziónként és alacsonyabb lehet a hirdetési költés megtérülése.
Remélhetőleg a fentiek segítenek a Google Ads kampányaid optimalizálásában, de ha kérdésed lenne a fentiekkel kapcsolatosan és szeretnél kapcsolatba lépni velem, akkor bármelyik közösségi oldalon megteheted, vagy küldd el az üzeneted az űrlapon keresztül!
Kampányterv készítése
Ha hirdetni szeretnénk bármilyen csatornán is, kampányterv nélkül szinte biztos, hogy a hatékonysága nem lesz az általunk elvárt. Kampányterv készítése nagyon fontos, hogy lássuk a teljes képet.
Közösségi jelenlét
Közösségi jelenlét estében első kérdésem az szokott lenni, hogy miért? Miért gondolod azt, hogy jelen kell lenned a közösségi oldalakon?
Ha erre pontosan tudsz válaszolni, és a válaszod nem az, hogy azért mert mindenki ezt csinálja, akkor te már kiemelkedsz a sok-sok vállalkozó, vállalkozás közül, akik vagy nem tudnak válaszolni, vagy azt, hogy mert ez a trendi.
Mi a közösségi média?
Egy olyan médiafelület, amit a közönség formál, nem a nagy médiacégek, újságírók, reklám szakemberek, stb.
Ha a közösségi oldalakat fel kellene sorolnunk, akkor nagy bajban lennénk, mert olyan sok van, hogy a lista kényelmetlenül hosszúra sikeredne. Az alábbi képpel illusztrálnánk ezt a nagy darabszámot.
Érdemes megnézni, hogy Magyarországon melyek azok az oldalak, amelyeket használunk, és melyek azok a közösségi oldalak, amelyeket egyáltalán ismerünk.
A közösségi jelenlétben rengeteg lehetőség rejtőzik, csak jól kell kiaknáznunk őket.
Közösségi jelenlét mikor javasolt?
Ha a célcsoportod a közösségi oldalakon tudod hatékonyan elérni. Ennyire egyszerű!
Több közösségi oldalt is használhatsz, a közösségi jelenlét építésére:
- Facebook: itthon a legtöbben ezt ismerik és használják, a versenytársaid közül is. Mára a célzási-, optimalizálási eszköztárat tud felmutatni, ami a szakértők lehetőségeit nagyban segíti. Legyen akár aktivitás növelésről, videó megtekintésről vagy akár egy konverzió optimalizált webshop kampányról szó, biztos hogy a Facebook hirdetéskezelőben megtaláljuk a manuális és automatizált módszereket a hatékony kampányhoz.
- Google+: A Google áprilisban megszüntette.
- Instagram: Ha képek, akkor a fiatalok egy kedvence az Instagram. Ha olyan területen mozogsz, ahol fényképpel hatékonyan be tudod mutatni eredményeid, akkor itt a helyed. A Facebook hirdetéskezelőjéből a kampányok célzásának széles tárháza használható, amit érdemes kiaknázni.
- Pinterest: A kép megosztás egyre kedveltebb platformja. Itthon is egyre jobban felismerik hatékonyságát, és a benne rejlő lehetőségeket. Sajnáljuk, hogy itthon nem tudunk hirdetéseket létrehozni a felületen, pedig nagyon szeretnénk!
- X (Twitter): Ha olyan közegben mozogsz, ahol rövid tájékoztató üzenetek fontos szerepet játszanak, esetleg a nyugat európai turisták a célcsoportod, akkor használnod kell.
- Youtube: A videók fellegvára – egyelőre, mert. Facebook nagyon szeretné ezt a címet – ahol videóban is megmutathatod magad, és tevékenységed. Legyen az fizetős forgalom, vagy organikus elérés, a videós tartalmak mindig segítik a brand-, a termék- vagy a szolgáltatás ismertségének növelését.
- TikTok: A TikTok kínai videomegosztó közösségi hálózati szolgáltatás, amit 2011-ben alapított a pekingi székhelyű ByteDance cég. Rövid tánc-, szinkron-, komédia- és tehetségvideók stb. készítésére szolgál. Napjaink egyik legdinamikusabban növekfő közösségi média felülete.
- Linkedin: Ha a b2b a területed, vagy tanácsadó vagy, esetleg munkaközvetítéssel foglalkozol, akkor itt a helyed. Mi magánemberként is szívesen használjuk egy “business Facebookként”.
A fenti felsorolást lehetne folytatni, de úgy gondoljuk, hogy a fentieket használva Magyarországon biztosan eléred a célcsoportod.
Fontos, hogy ezek a platformok ugyan – a köztudatban – ingyenes lehetőségekként szerepelnek, de ha hatékonyan szeretnéd ezeket üzemeltetni, akkor költséget kell tervezned hozzá. Ebben az esetben tud igazán hatékony eszközzé válni.
A közösségi oldalnak a vállalati marketing egy részének kell lennie, ami a végső célt kell szolgálnia. Ha pontosan illeszkedik az értékesítés folyamatában, akkor nagyon szép eredményeket lehet vele elérni, de ehhez mindenkinek tisztában kell lennie, hogy hol és miként számít bele a vevőszerzésbe.
A közösségi jelenléted tervezésben, kivitelezésben és mérésben tudok a segítségedre lenni, hogy kialakítsuk, és összehangoljuk a marketinged, hogy egy jól működő egységként üzemeljen, termeljen.
Ha úgy gondolod, hogy érdemes lenne beszélnünk küld el üzenetben a problémád.
Marketing tevékenységünk tervezése
Marketing Tervezés! Mi jut eszedbe, ha ezt a kifejezést hallod? Vagy mi jut eszedbe a Marketing szó hallatára?
Reklám, amit mindenhol látsz és már idegesít? Esetleg egy felesleges kiadás?
Hidd el, nem vagy egyedül, ha nem tudsz rá pontosan válaszolni. Akik nem tanultak marketinget, azoknak egy picit távoli dolog.
A marketing egy szemlélet, egy gondolkodás mód. Mi marketingesek másképp gondolkodunk, mint egy termékfejlesztő, mint egy kereskedő vagy mint egy átlagos gondolkodású ember. Aami nem baj, mert minél több színű egy vállalat gondolkodása, annál hatékonyabb, kreatívabb is egyben.
Van az a mondás, hogy a marketing költségek egyik része felesleges, csak nem tudni melyik. Az online marketingre ez nem jellemző, ha nem tudod mérni, akkor a gond a Te rendszereidben, folyamataidban van, mert az eszközök adottak a méréshez. Ez úgy igaz egy webáruházra, mint egy ajánlatokkal dolgozó vállalkozásra, vagy csak egy sima információs weboldalra.
Ha marketingről beszélünk, akkor nem lehet eléggé hangsúlyozni, hogy mennyire fontos, hogy minden csatorna összefüggő egységet alkosson. Ha van weboldalad, hírleveled, közösségi oldalaid, stb., akkor fontos, hogy nem különálló egységként kezeld őket, hanem egy egységként, ami egy célért dolgozik, hogy az érdeklődőből vásárló, ügyfél váljon.
Ha Marketing Tervezésről beszélünk, akkor mindenképp érdemes megnézni, hogy pontosan mire van szükség. Ha egy új ügyféllel beszélgetünk, akkor igyekszem feltárni, hogy mire van szüksége.
Az ügyfél, potenciális ügyfél állapota:
- Nem mindegy, hogy a vásárlási ciklusban, hol és milyen médiamixet használunk.
- Külön kell bontani a különböző ciklusban levőket, külön csatornákkal, célzásokkal és legfőképp különbontott marketing kommunikációval.
- Ha tudjuk, hogy melyik szakaszban levőket kell elérnünk, akkor meg tudjuk határozni azokat a csatornákat, amelyek a médiamixet alkotják.
- A hosszú távú cél nem lehet más, mint a vásárlás illetve a hűséges vásárló.
Mivel a marketing tervezés nem egy kampányból áll, hanem kampányok komplex összekapcsolódásából, ezért mindennél fontosabb meghatározni, hogy az egyes részek milyen célt szolgálnak, és azok hatékonyságát, hogy lehet mérni. Előfordul, hogy mindezek még csak a következő lépéseket jelentik, hisz az online jelenlétet – pl. weboldalt – kell létrehoznunk legelőbb.
Sokszor találkozok olyannal, hogy csináljunk egy kampányt, mondjuk legyen a csatorna a Google Keresője. Elköltenek x pénzt, és semmi sem garantálja, hogy lesz eredmény. Úgy kell elkölteni az összeget – főleg azokra gondolok, akik az ideális kerettől jóval kevesebbel rendelkeznek – hogy az a lehető legtöbbet tegye hozzá a teljes mediamixhez, segítve a vállalkozást a céljai eléréséhez. Nézd meg az online hirdetések és a közösségi jelenlét bejegyzéseimet.
Ebben a Marketing tervezésben, kivitelezésben és mérésben tudok a segítségedre lenni, hogy kialakítsuk, és összehangoljuk a marketinged, hogy egy jól működő egységként üzemeljen, termeljen.
Ha úgy gondolod, hogy érdemes lenne beszélnünk küld el üzenetben a problémád.